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逐渐宽阔的视野,中小民企在阿富汗做国际贸易。

 物资供应中国人有优势,就算你有一些基建工程,也难不倒中国人,虽然我们不会干,能找到会干的人,然后给你配套里面的物资设备就完事。这样的业务链,西方人最欢迎,一个合同解决了两个麻烦,不然但是找不同的公司谈判也耗费时间,质量检验,款项拨付、对接售后、安装调试、安全报告等等都要分头进行,现在一次完结。不光是省成本、这一点虽然他们也关心,决不是优先,优先的是时间和质量,能节省他们人力的方案一定是首先考虑的方案。几年来从排水器、野战包到油库设施,都这样,自然中阿商贸金桥网整个办公室都知道怎样和不同的客户打交道了。虽然“小小的阿富汗”,也决不能小看,政府一个样,财团一个样,商场一个样,商店又不同,几年下来才会游刃有余。只是随着业务头绪的多起来,办公室懂英文的工作人员越来越捉襟见肘。欧盟项目部给我们一个合同让我们采购一批中国设备,小李和两位阿富汗同事一起谈判往来20天,今天约定付款,约定全款---前两次均如此。

             (给我们办公室来郊游的同事拍一张)
我们一个阿富汗员工前去收钱,电话告诉欧盟客户只需要付百分之五十,都是可以。另一个小组去另一个部门的车上,一个同事说不是第一次,为什么这次是货款的一半?这个阿富汗员工电话说,他也这样问,但就是说先给一半,他会再要求全款。等随后我们一行3人在另一个部门忙完直到回到办公室,他们也前后把车开进了院子,直接把货款给财务小张,说是全款,奇怪的是比合同货款多出200美金,我到写这篇工作手记时,还没有一个最准确的答案。后来退了回去。这次让我们又了解了一点,哪怕西方项目部真的有严格的纪律和习惯,不要回扣,但中间商或者雇佣的另外国籍的办事员,会有这种行为。这多出的两百元美金,在返还过程中,很多细节指向就是一个十一万的供货单子,在付一半和全款的变化中,一个办事员拿走了他自己的那部分,只是时间仓促,算错了。只是这个金额多少我们都不清楚,因为与和我们签的的合同货款没任何关系,全款一次付给我们了。

           (中阿商贸金桥网一中国同事穿上阿富汗朋友给他的民族服装,拍照留影)
刚过去的几年,不知道除了当地市场,还有外国人客户,也没有一个中国人懂,甚至想找个做正经生意的中国公司聊聊天都没有,哪怕不说业务只谈天。到了2005年以后,有了从迪拜、伊朗和其他国家做生意的中国人,也来阿富汗试水,慢慢发现视野应该放宽些,国际需求的产品也可以在那里生产和交易,西方市场不但不制裁阿富汗,还减免关税,对阿富汗原产地产品给予优惠政策是国际间普遍做法,这和我们开始认为都不愿和阿富汗打交道,他们恐怖、毒品,必须严加防范等等认识,有现实的不一样。一些在阿富汗开的国家和国际公司也可以做很大的生意,比如印度、法国做软件的,德国、土耳其做基建打井的公司,就和我们办事处一条街,做的都不错。中阿商贸金桥网