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在阿富汗做美国人生意,走出去的中小企业,先行一步。

 按日程表周三去Green Village 和美国客户见面,面谈一个建筑项目。提前有过多次资料沟通,梁主任和阿富汗同事伞凡卡来整理的很充分,这种仓库建设、隔断,对中国人来说都是小活,只是在这里金额高而已。伞凡卡来在苏联和西方待过很多年,熟悉一些交易程序和习惯,已经给公司拿回好几个单子了,另说。由于是和美国客户见面,自然要懂得美国人对时间观念的重视,所以只要涉及美国项目部、欧盟项目部,都会早早准备、信心满满地出发。路上,大家看着车外的景象,讨论着,说笑着,丝毫没有为即将到来的这个大项目面谈而紧张的表情。
          (蓬勃发展的阿富汗民用市场)
道理一般堵,属于正常那种,因此提前了十分钟到达了Green Village 的门口。门口就有哨兵,在岗楼和门口都有,顶上还有了望哨注视周围。阿富汗员工吸取上次给客户送资料的教训,打电话给客户,告诉她我们已经到了。根据和客户约好的时间,司机开车到门口,只是客户正在填业务会客表、还没有来得及告诉门卫,所以,我们不能进去,车刚刚退出来,门卫就又向我们招手--示意我们可以进去了。手续办好车开了进去,我们也看到了刚才在之前进来的那辆车上的人还在接受检查,自然,大家也是要经过尼泊尔保安的检查。中阿商贸金桥网是两台车不算司机一行共有六个人,办事处两个阿富汗员工,他们是要进行搜身的,而中国人只需要根据护照进行一下登记,当然要核对本人和护照上的照片是否一致。这些手续过后,可以开车进去了。到了停车场,下车后,看见了这个项目的接待人---是个黄发美女,一口流利的英语和我们办公室阿富汗员工交谈着,阿富汗员工再详细给我们翻译。开始准备随着接待人一起到办公室,可是另外一个保安告诉我们说,只能进去五个人,一位阿富汗保安不能进去。很遗憾,这个英语流利的阿富汗员工不能进去了。不过,他待在外面,也未必是件坏事,事后我们才知道,又现场沟通了一个商品的贸易。以为可以到办公室和客户面谈项目了,没想到还有一个工序,就像是在机场的安检一样,走了一遍。最后我们每个人要登记,根据护照,领取一个卡片--证明我们的身份。在这些所有的检查程序中,都是又那些尼泊尔户保安来做的。从“安检”室出来,看到有不少的美国人在门口,也是带着卡片,看样子是要出去,有的人衣着不是工装,显得很悠闲。接待我们的美国人一直在不断地跟我们道歉、因为这些“程序”。到了办公室,美国的办公室里面配置的办公东西很齐全,从办公室的装潢来看,谁都想不到这是在阿富汗。

                (新建的自助餐厅)
整个交谈很顺利,也很融洽。接待我们的美国人把我们一直送到停车场,才回去。在停车场,我们见到了那个待在外面的阿富汗员工,他告诉我们,他见到了办事处的另外一个客户,又让他带来了一个单子,要的也是很急。回来的路上,大家都很高兴,谈论着这个项目的安排,询问 着另外一个客户的单子的具体情况,毕竟这个额外的单子,会有很好的利润。中阿商贸金桥网